De klanten die medewerkers van strategisch belang zien en daarnaast werving en selectie essentieel achten maar niet als hun core business beschouwen.

Als het commitment exclusief is dan werken we tegen een vast laag bedrag en dit loopt van €5.000,- tot €7.500,- . Het eerste bedrag is de succesfee die we rekenen bij onze RPO klanten.
Onze collega bureau’s verklaarde ons voor gek en dit was niet haalbaar, zij die traditioneel aan 20 – 25% vast hebben gehouden.

Nu zijn we 8 maanden verder zijn 80% van onze vacatures exclusieve wervingsopdrachten en hebben we eind 2009 onze eerste RPO klant operationeel  en moeten we voor hen 20 vacatures te vervullen voor 2010. In de mix komen we meer dan uit met onze kosten. Dit ook doordat we niet meer vasthouden aan te dure jobboards en vacaturebanken en we nadrukkelijk met klikwork in een niche zijn gestapt en met dit label in de niche blijven.

Keuzes maken in zowel je focus maar ook in klanten. We hebben in 2009 van klanten afscheid genomen waar de klik ontbrak en er ook niet de wil was om tot een constructieve samenwerking te komen.

 Ik heb wel eens vier wervinsgrondes moeten doen voor een – goede – klant, omdat – naar later bleek – ze het intern niet eens zijn over het profiel. Daar gaat dik geld bij kan ik je vertellen. Of je het nou voor 15,20 of 25% doet.

In mijn ervaring kun je voor een fee van 10.000 Euro (redelijk gemiddeld) twee wervingsrondes draaien zonder verlies te draaien. Dan draai je quitte. E.e.a. uiteraard afhankelijk van je bureaukosten en de senioriteit van je recruiters. Dan reken ik de uren mee tegen kostprijs. Als je de eerste ronde raak schiet heb je dus een dikke marge, dat klopt. Maar dat is lang niet altijd het geval door allerlei omstandigheden.

Waar jij wellicht op doelt is het spontaan aanbieden van kandidaten bij meerdere klanten en hopen dat het ergens raak is, de zogenaamde “man-in-de-hand” acties. Dan werk je vanuit de kandidaat. Met een schaars profiel kun je dan (als je een volle fee vraagt) heel veel geld verdienen. Die prijzen mogen van mij fors omlaag, omdat je geen intake doet,  niet searcht, maar één interview hebt gedaan, etc. Ik vraag daar zelf de helft van mijn reguliere fee voor.

@Frank Smit: Heel leuk model, beetje combi van variant 1. en het fee-model. Grappig dat jij het rent-a-recruiter noemt, ik noem het rent-a-headhunter. Zou ik graag eens een keer IRL met je over willen babbelen.