Ilse Media is in Nederland een 1.000 pound gorilla als het om high traffic sites gaat. Denk aan Nu.nl, of Startpagina, om zomaar twee voorbeelden te noemen. En als Ilse Media een nieuwe site aankondigd dan is dat nieuws. Zelfs als die site pas in de loop van juli verschijnt.

Die nieuwe site heet Nuwerk.nl. Een vacaturesite die geen plaats biedt aan intermediairs. Zoals Werkgeversbanen en Carrierescout. Maar in tegenstelling tot deze initiaven heeft NUwerk dus een zeer stevig fundament: Ilse Media.

Samen met Connexys
Opvallend is de ‘partner’ waar Ilse Media dit mee gaat doen: Connexys. Dit is opvallend omdat Connexys ook achter Werkgeversbanen zit.

Hoe zit deze deal waarschijnlijk in elkaar:

• Connexys levert de vacaturesite functionaliteit
• Connexys levert de vacatures van haar ATS klanten
• Ilse Media zorgt voor traffic (gegarandeerd op 400.000 bezoekers per jaar)
• Ilse Media levert allerlei omringende content via het eigen netwerk

En Ilse Media zet ongetwijfeld haar niet onaanzienlijke verkoopcapaciteit  in om de Nederlandse werkgevers te canvassen.

Een aantrekkelijk alternatief voor werkgevers
Vooral in dat laatste zit de kracht van dit concept. Want voor werkgevers bieden de huidige vacaturesites weinig soelaas. Tenslotte verdringen vacatures van intermediairs hun (veel duurdere) vacatures continu van de beste plek.

NUwerk komt met een aantrekkelijk geprijs alternatief. Voor bedrijven vanaf zo’n 100 werknemers wel te verstaan; want Ilse Media mikt op de grotere bedrijven (low-hanging fruit).

Met een fijne tariefstructuur:

Rekenvoorbeeld: Als ik een werkgever met 1.000 mederwerkers ben en ik heb een verloop van 10%, dan ben ik dus jaarlijks op zoek naar 100 nieuwe medewerkers. Dat kost me bij NUwerk 3.000 euro; oftewel 30 euro per vacature. En heb ik 20% verloop, dan betaal ik nog steeds die 3.000 euro, oftewel 15 euro per vacature. Ga dat maar eens vergelijken met één van de grote vacaturesites.

En niet alleen de prijs is dus gunstig; vacatures verdrinken dus ook niet in het geweld van intermediairs. Een behoorlijk aantrekkelijke propositie.  En met zo’n 30 sales kan Ilse Media heel wat werkgevers benaderen in de komende maanden.

Alles draait om het aantal vacatures
En dat is ook absoluut nodig; want als je zo’n 400.000 bezoekers per maand over NUwerk gaat jagen, dan heb je natuurlijk wel een paar banen nodig. Zo tussen de 30.0000 en 40.000. Connexys komt met haar bestaande ATS klanten bij lange na niet aan dat aantal.

Het succes van NUwerk hangt dus af van de verkoop kwaliteit van Ilse Media. Maar dat is waar ik me met dit initiatief de minste zorgen over maak.

Ik vraag me wel af of de Connexys applicatie dit volume kan gaan trekken. Want dit is wat anders dan als ATS provider een paar honderd bezoeken per dag te servicen. En daar heb ik dus wel mijn twijfels over.

Een aankondigde dood voor vacaturesites?
Maar als Nederlandse vacaturesite zou ik me wel ernstig zorgen gaan maken. Want ik zou het niet vreemd vinden als NUwerk een zeer grote aantrekkingskracht voor werkgevers blijkt te gaan hebben.

Waardoor voor vacaturesites omzet met een hoge marge verloren gaat. En omzet met een lage tot zeer lage marge (van de intermediairs) overblijft. Een weinig prettig vooruitzicht.

PS1:
Ik vind de naam NUwerk.nl niet bepaald een sjieke keuze van Ilse Media. Dat ze een associatie willen maken met Nu.nl is duidelijk; maar de naam ligt wel heel dicht in de buurt van de vacaturesite van CWI; werk.nl. Had beter gekund.

PS2:
Voor wie het niet weet; Ilse Media en Monsterboard hebben hun respectievelijke kantoren in hetzelfde pand. Je vraagt je toch af hoe medewerkers van Monsterboard nu naar hun buren kijken. Of zouden er al een paar slimme Monsterboard verkopers bij Ilse hebben aangeklopt?