Dirk Goossens
Dirk Goossens 
Een half jaar geleden heb ik mijn Linkedin profiel opengezet voor recruiters. Sindsdien hebben in totaal, alles bij elkaar opgeteld, nul recruiters contact met mij opgenomen. Geen enkel telefoontje. Zero, zilch, none, nada, zip, rien, niets, nichts, niente. Dit terwijl mijn medewerkers en, for that matter, alle mensen die ik ken, voortdurend telefoon krijgen. En ik kijk toch zo lief. Any suggestions?
Arjan Elbers Referral is mijn inziens één van de meest kansrijke manieren om aan nieuw talent te komen. Tegelijkertijd denk ik dat referral in de praktijk vaak weinig succesvol uitgevoerd wordt.
Referral is het systeem om collega’s zelf nieuwe collega’s aan te laten dragen (voor degene die niet bekend zijn met de term referral). De letterlijke vertaling is verwijzing (of doorverwijzing) en dat is exact hetgeen wat er wordt bedoeld met referral.
Serieus kansrijk
Referral is (als je het goed onder de knie hebt en doordacht uitvoert) volgens mij het meest kansrijke recruitmentmiddel dat je in kunt zetten als bedrijf, want:
1 Je hebt een gigantisch bereik (100 personeelsleden in je bedrijf kennen samen al snel ca. 75.000 mensen) en daar zullen echt wel een paar goede werkvoorbereiders tussen zitten waar je vacatures voor open hebt staan.
2 Als je mensen via referral aangedragen krijgt heb je de eerste positieve referentie al binnen, je mag er als bedrijf namelijk van uit gaan dat niet de eerste de beste malloot aan je wordt voorgesteld (iemand heeft er al eens over nagedacht).
Arjan Elbers Als je een heel klein beetje hebt opgelet het laatste jaar, heb je misschien meegekregen dat de arbeidsmarkt op bepaalde vakgebieden weer een “ietsie pietsie” krapper aan het worden is.
Zo kan elke verpleegkundige inmiddels op 38 plekken terecht, kan elke elektromonteur starten met een dubbel aantal vakantiedagen en is het geen enkel probleem om als Javaan of .Net developer
dagelijks met een limo (naar keuze) opgehaald te worden vanuit huis. Met andere woorden, Total chaos is here again!
En eerlijk is eerlijk, recruiters zijn sinds jaren niet meer zo geliefd en gewild geweest als nu. Dat is mooi, lekker aan de bak en weer eens “normaal” verdienen. Het enige nadeel aan deze schaarste is dat je wel een beetje last kunt krijgen van “performance stress”. Ofwel niet recruitende collega’s cirkelen als aasgieren om je heen, omdat ze gewoon heel snel heel veel mensen willen hebben.
En zoals iedereen weet liggen er gigantische kloven tussen de vraag die op jouw bureau ligt en het aanbod dat gegarandeerd niet op jouw bureau ligt.
Maar er is hoop…
Want je kunt je binnen je organisatie namelijk ontpoppen als de Hans Klok van de heftige vacatures of de Houdini van human capital, door te doen wat niemand anders kan…. Toch gewoon mensen leveren en net doen of het de normaalste zaak van de wereld is.
Arjan Elbers Employer branding is letterlijk vertaald: Je naam als werkgever vermarkten tot aantrekkelijk werkgever.
Beslissingen binnen een organisatie zweven vaak tussen recruitment, HRM en marketing in. HRM kijkt naar de functie, marketing kijkt naar de (huis)stijl en communicatie van de functie en recruitment haalt alles uit de kast om de functie ingevuld te krijgen.
De zak met geld ligt doorgaans op de verkeerde plek (een fenomeen dat elke recruiter zal herkennen). Zowel recruitment als marketing communiceert via verschillende sources: Vacaturesites, corporate website, social media, interne communicatie en soms meer.
Alle effort die wordt gestoken in je employer brand kun je alleen verzilveren als je een goede Werken-bij site hebt. Stel dat je briljante communicatie hebt uitgewerkt om te werven op diverse kanalen en je hebt mensen letterlijk op de “meer info” of “solliciteer” knop laten drukken en je landt en eindigt in een procedure van los zand (slecht doordachte pagina, te veel invulvelden, trage pagina snelheid, afleiding van andere informatie of verkeerde visuals) en je bent je kandidaat kwijt. Dus poef kans weg.
Dus zo snel mogelijk naar je collega (die het marketingbudget beheert) rennen…
Een marketing-euro kun je binnen je organisatie maar één keer uitgeven. Nu is het je taak om zo snel mogelijk naar je collega (die dus dat marketingbudget beheert) te rennen en hem of haar te overtuigen van het volgende idee: Een marketing Euro betaalt zichzelf twee keer uit als je hem spendeert aan employer branding. Een normale marketing Euro betaalt zich maar één keer uit. De uitleg: Met een goed uitgegeven marketing Euro aan employer branding bereik je twee groepen mensen, eerst de potentiële nieuwe werknemers en vervolgens ook nog eens je sales-doelgroep, ofwel je prospects en klanten in de slipstream.
Een sterke visual, vacature of video die goed vertegenwoordigd is online en/of offline met een goed getarget budget (de marketing Euro) bereikt veel meer mensen dan alleen nieuwe potentiële collega’s. Als je campagne sterk genoeg is zegt zo’n campagne erg veel over jou als werkgever, maar daarnaast zal het succes van deze campagne ook direct je imago beinvloeden als leverancier (voor je prospects en klanten), laat zien hoe je met (nieuwe) collega’s omgaat, dit zegt namelijk bijzonder veel over jou als organisatie.
Daarentegen zal een goede commerciële marketingcampagne (gericht op sales) niet spontaan mensen aansporen om eens te gaan onderzoeken welke vacatures er binnen dit bedrijf openstaan (behalve als je bijvoorbeeld een Ikea, Google of Apple) status hebt. Dus sportschoenen aan, haar in de plooi en rennen maar.
Arjan Elbers 
Inmiddels ben ik bijna een jaar werkzaam als “El Jefe” van Twiglers. Een prachtig eigenwijs netwerk van 49 Nederlandse niche vacaturesites met waanzinnige klanten en ruim 40.000 vacatures. Maar in 2009 zag ons bestaan er nog wat anders uit en vanmorgen vond ik een oud logo terug en moest ik zo hard lachen dat ik besloot er een artikeltje over te schrijven.
In de zomer van 2009 gingen we zelfstandig en onze allereerste vacaturesite was Hunterz.nl, de niche site voor professionals in de arbeidsbemiddeling. Een kleine site met alleen maar vacatures voor intercedenten, recruiters, vestigingsmanagers en dergelijke. Met bloed zweet en tranen kregen we die site een beetje van de grond en net als elke andere ondernemer doe je dan van alles om aan je handel te komen.
Wij hadden slecht twee zaken nodig: vacatures en cv’s, dus zo gecompliceerd was onze business niet. In de zomer van 2010 namen we onze eerste stagiair “Niels” aan. Niels moest een stageopdracht maken, dus hadden we de lat maar meteen hoog gelegd, oke Niels zorg maar een verdubbeling van het aantal cv’s dat we als Hunterz binnenkrijgen, met een goed beredeneerd budget van exact € 0,-
Niels werkte dagen aan schema’s en plannen en kwam als een orakel naar ons toe toen hij zei: “We moeten een prijs weggeven”, zo halen we meer cv’s binnen. De lat van Niels zijn concept kon mijn inziens destijds nog wel een stukje hoger, dus muteerde ik de opdracht naar de volgende:
Niels, regel een gratis duikvakantie voor 2 personen in Sharm-el-Sheikh inclusief tickets, verblijf en spullen voor de winnaars.
Gogogo zeg maar. En Niels begon te bellen. Na de 36e reisorganisatie gesproken te hebben had hij prijs. Hij had een reisorganisatie zo enthousiast gekregen om serieus een duikvakantie voor 2 personen inclusief reis- en verblijf te sponsoren als wij genoeg PR waarde in return leverden.
Blijer dan dit werden we niet, zet die bak maar open, dan scheppen we die cv’s wel naar binnen…
Ikzelf ben nog een rondje gaan bellen bij mijn klanten om de prijs nog wat aantrekkelijker te maken en het werd met de dag mooier.
Vitae (inmiddels Experis) sponsorde een professionele onderwatercamera. Tence (inmiddels Actief Interim) had nog ergens een handdoeken set liggen en Tempo-Team verzorgde de taxirit naar Schiphol toe. Trots als een pauw gingen we de media in; Met de volgende titel:
“Een frisse duik met Hunterz naar de haaien”
Plaats je cv op Hunterz.nl en win een vakantie inclusief alle mooie (bovengenoemde) artikelen.
En serieus de cv’s stroomde binnen voor 6 dagen lang totdat ik het volgend persbericht las: “Sharm el-Sheikh sluit kust voor zwemmers” Een Duitse vrouw was overleden na een haaienaanval… lees het artikel hier
Lekker pr dan (zeker met ons logo destijds) !! Serieus, how big are the odds??
Hoe marketing (soms) je business gewoon kei hard om zeep helpt….
Marc Drees 
Medio oktober 2015 lanceerde personal brander Topcv in private beta en afgelopen week werd het ontdaan van het onderdeeltje private waardoor ik een kijkje achter de schermen kan gaan nemen. Overigens heb ik weinig verwachtingen van een site die op haar homepage in koeienletters de volgende claim maakt:
Create a professional Resume/CV in minutes
The simplest way to have impressive Resume without Photoshop, AI technique
Een soort blast from the past toen er nog geen LinkedIn bestond. En haar claim to fame: The simplest way to have impressive Resume without Photoshop, AI technique klinkt niet alsof er een professionele tekstschrijver aan te pas is gekomen.
Maar genoeg negatieve bespiegelingen, het is tijd voor een bezoekje.
Laurens Tienkamp 
“Recruitment content is de missing link tussen werving en employer branding.” Werkelijk tenenkrommende titel. Dat neemt gelukkig niet weg dat de inhoud van de presentatie vanuit werkenvoornederland.nl hoogst waarschijnlijk steekhoudend en actueel is. “Als je maar genoeg mensen over hun werk laat vertellen, heb je als werkgever meer wervingskracht dan alleen maar met vacatures. Het klinkt zo simpel. Toch gebeurt het nog te weinig.” En dat klopt. Werkenvoornederland heeft hieromtrent al stevig aan de weg getimmerd.
Laurens Tienkamp 
Ik was nog geen vijf minuten binnen of kreeg al naar m’n oren geslingerd dat recruitment steeds meer op marketing gaat lijken. Nu had ik nog geen koffie gehad dus liet ik deze onterecht populaire uitspraak maar even liggen. En toch, ik quote het programma: “95% van alle beslissingen nemen we onbewust. Het hebben van een standaard website, nieuwsbrief of app met standaard teksten en foto’s is niet meer genoeg. Een goede marketeer weet dat hij het onbewuste brein van zijn bezoekers zal moeten overtuigen.”. Recruitment IS gewoon marketing.
Annemarie Stel Werkgevers weten nauwelijks de aandacht van kandidaten te trekken, omdat ze zich zelden echt onderscheiden, concludeert Werf& in een artikel over rondvliegende buzzwords die door moeten gaan voor employer branding: “Op LinkedIn Company Pages regent het holle kreten als ‘expert’, ‘oplossing’, ‘leidend’, ‘uniek’ en ‘waarde’”. LinkedIn kwam deze clichés op het spoor door miljoenen van die pagina’s te doorzoeken.
Nu neem ik onderzoek van LinkedIn niet altijd serieus – his master’s voice, wij van WC-Eend, dat soort dingen – maar in dit geval hebben ze een punt. ‘Beauty is only skin deep’, zegt het spreekwoord en dat geldt ook voor de gemiddelde uiting in het veronderstelde kader van employer branding. Het zijn alleen maar woorden. En zoals ze in Rotterdam weten: aan woorden heb je niks.
